Wat moet worden opgemerkt in internationale import- en exporthandel?

Wat moet worden opgemerkt in internationale import- en exporthandel?

 

De komst van het Big Data -tijdperk heeft verschillende ondernemingen gedwongen om te beginnen met digitale transformatie en precisiemarketing. Gedifferentieerde marketing is zeer uitgebreid, en voor ons buitenlandse handelaren is het een cruciale stap om onze concurrenten te overtreffen. Naast onze eigen producten, merken en andere harde kracht, als we de behoeften van onze klanten beter kunnen begrijpen, klantgericht zijn en gedifferentieerde diensten kunnen bieden, kunnen we natuurlijk een plek in hun hart innemen. Dus hoe kunnen wij als buitenlandse handelsprofessionals onderscheiden van tal van concurrenten?

 

1, selecteer kopers van hoge kwaliteit en voer achtergrondonderzoek en -analyse uit

 

We bevinden ons in het VUCA -tijdperk, waar er een explosie van informatie is en vele manieren om klanten aan te trekken, zoals douanegegevens, B2B (Business to Business) promotieplatforms, promotie van sociale media, offline tentoonstellingen, online tentoonstellingen en promotie bezoeken. Momenteel is de algemene situatie dat er geen tekort is aan klanten, maar een gebrek aan methoden om klanten in bestellingen te omzetten.

Customgegevens kunnen worden gebruikt voor gedetailleerde marktanalyse en onderzoek, wat de juiste ontwikkelingsrichting en -doelen voor ondernemingen aangeeft, en nauwkeurig screening van hoogwaardige klanten. Via gegevens kunnen we de specifieke producten, aankoophoeveelheid en prijs, aankoopcyclus, leveringssysteem en andere gedetailleerde informatie van de kopers begrijpen, om kopers van hoge kwaliteit met dezelfde productpositionering te screenen als buitenlandse handelsondernemingen, stabiele inkoop en grote winstmarges en in onze beoogde klantpool. De klanten in de database hebben werkelijke transacties en zowel grote als kleine klanten zijn in één oogopslag duidelijk.

 

Een ander type is passief wachten, klanten die rechtstreeks informeren via platforms en andere kanalen. Nadat ze de namen van deze klanten hebben bevestigd, gebruiken ze douanegegevens voor achtergrondcontroles. Via gegevensquery's bepalen ze de grootte van het aankoopvolume van de klant, de specifieke prijs van de aankoop en het leveranciersysteem van de klant, om te bepalen of het de moeite waard is om meer moeite te hebben om contact op te nemen met deze klanten. Dit proces kan bedrijven helpen het probleem van informatie -asymmetrie tussen inkoop- en voedingssystemen op te lossen. Ten tweede kan het effectief voorkomen dat concurrenten zich voordoen als klanten om intelligentie te verkrijgen, waardoor de werkelijke waarde van buitenlandse handelstools wordt gerealiseerd waarbij één plus één groter is dan twee.

 

Naast douanegegevens kunnen we ook achtergrondcontroles uitvoeren op ondernemingen via commerciële gegevens, inclusief zakelijke kwalificaties, certificeringsinformatie, financiële informatie, enz., Om de commerciële risico's van samenwerking tussen ondernemingen en buitenlandse klanten te verminderen.

 

2, zoek contactgegevens

 

Het vinden van contactgegevens kan worden gezegd dat het de "sleutel" is voor elke buitenlandse handel, en het is een basisvaardigheid die moet worden beheerst. Zolang je de juiste persoon vindt, ben je een grote stap dichter bij het ondertekenen van de rekening. Zelfs klanten die contact hebben moeten proberen contact op te nemen via meerdere kanalen. Als we nog een manier van contact hebben dan anderen, hebben we nog een mogelijkheid, wat ook de link is waar we de kloof het meest kunnen verbreden.

geval

 

We hebben een farmaceutisch en chemisch bedrijf en we weten dat een koper in de Verenigde Staten koopt bij een concurrent met klanten van zeer hoge kwaliteit. We hebben echter slechts één vaste lijn van dit bedrijf gevonden op Google, en op verschillende tijdstippen hebben we meer dan tien oproepen gedaan, maar niemand antwoordde. De telefoonnummers die ik probeerde te vinden met behulp van verschillende zoekmethoden waren allemaal leeg toen ik ze belde. Later vond ik enkele bedrijfsmedewerkers op LinkedIn, maar hun vriendschapsverzoeken werden niet goedgekeurd. Ik heb veel tijd en moeite besteed aan het proberen contact met hen op te nemen, maar ik had het idee om op te geven. Ik realiseerde me echter dat ik al veel tijd en moeite had besteed, en ik oordeelde dat ze een koper van hoge kwaliteit zijn.

Na verschillende methoden te hebben geprobeerd, hebben de inspanningen zijn vruchten afgeworpen. Ten slotte werd via Google Maps een bedrijf in de buurt van de koper gevonden en werd een werknemer die voor de koper had gewerkt via dit bedrijf gecontacteerd. Er werd een contactgegevens verstrekt en na het gebruik van WhatsApp werd de belangrijkste persoon aanbevolen en het project was uiteindelijk succesvol. Deze zaak kan weerspiegelen dat elk succes niet toevallig is, er zijn altijd meer oplossingen dan problemen en de meeste mensen kunnen in de eerste stap worden weggegooid. Degene die echt kan aanhouden tot het einde is de winnaar.

 

3, leg verbindingen op en bevorder de gerichte samenwerking