De internationale handelsperspectieven in Noord-Amerika zijn onzeker en grensoverschrijdende e-commerce richt zijn aandacht op Zuid-Korea

Mar 18, 2025

Online winkelen is over het algemeen niet goedkoper dan offline winkelen. Elke keer als ik mensen hoor zeggen dat de logistiek van Zuid -Korea sterk is, denk ik nog steeds dat het afhangt van met wie ik vergelijk. Het is absoluut niet de moeite waard om over te praten in vergelijking met China. "Dit is de evaluatie van de lokale online winkelervaring door een jongere die al lang in Zuid -Korea woont.

In het Zuid -Koreaanse internet begonnen mensen Temu als hulpmiddel te gebruiken. De Chosun Ilbo meldde dat de lokale e-commerce gigant geconfronteerd werd met een winstcrisis vanwege de impact van AliExpress en Temu. Overschakelen naar een persoonlijk perspectief, hebben veel Koreaanse gebruikers hun echte ervaringen gedeeld over grensoverschrijdende e-commerce op hun persoonlijke blogs of sociale mediaplatforms.

Het kruispunt tussen het consumentenleven en het culturele leven is voortdurend in opkomst, en hoewel gebruikers actief zijn, heeft de industrie nog steeds een haalbare mindset of onvervulde behoeften, die de Koreaanse markt een unieke positie geeft in het wereldwijde grensoverschrijdende landschap. Sinds het begin van dit jaar lijken de toenemende investeringen in Zuid-Korea een grensoverschrijdende consensus te zijn geworden. Aan de ene kant kan het groeipotentieel van de Zuid -Koreaanse markt niet worden genegeerd, en aan de andere kant is het beïnvloed door frequente onzekere gebeurtenissen op de Noord -Amerikaanse markt.

Volgens de nieuwste gegevens van Wisepp Retail, wordt verwacht dat een Zuid-Koreaans marktonderzoeksbureau, het totale betalingsbedrag van Zuid-Koreaanse consumenten op Chinese grensoverschrijdende platforms (AliExpress en TEMU) in 2024 428 biljoen Korean Won bereikt (ongeveer 3,2 miljard dollar US dollar), een stijging van 300% van 2022 en een 85% toename van 2023.

Hoewel het het resultaat is van de gezamenlijke inspanningen van beide partijen, is AliExpress, die al vele jaren diep betrokken is bij de Koreaanse markt, goed voor de overgrote meerderheid van de transactie -aandelen.

Op 18 februari, volgens Yonhap News Agency, kondigde Temu de lancering aan van het L2L (lokaal naar lokaal) model op de Koreaanse markt, waarbij een wervingscampagne lanceerde die gericht is op lokale verkopers in Korea. Op de 19e van dezelfde maand meldde de media dat het Koreaanse magazijn van AliExpress in Weihai, Shandong, met nog eens 60000 vierkante meter zal uitbreiden om het continu groeiende ordervolume te huisvesten.

Vanwege de unieke aard van de Koreaanse markt is het altijd beschouwd als een uiterst belangrijke grensoverschrijdende strategische draaipunt. Op dit moment moet de "racecompetitie" van grensoverschrijdende e-commerce in Zuid-Korea tot op zekere hoogte het nastreven van hun respectieve moederbedrijven in China repliceren.

01. Buitenlandse Alibaba en Local JD.com

Zuid-Korea bekleedt een strategische positie als een "markttraining op hoog niveau" vanwege de grote marktomvang en de hoge markt volwassenheid. De internetpenetratiegraad in Zuid-Korea is zo hoog als 94%, e-commerce is diep geïntegreerd in productie en leven, en online winkelen is vooral populair bij jongeren. Volgens Statista-gegevens wordt verwacht dat het e-commerce penetratiegraad op de Zuid-Koreaanse markt in 2024 64,1% zal bereiken en zal naar verwachting in 2029 stijgen tot 76,7%.

Kortom, het betekent dat de jonge groep met goede online betalingsgewoonten, sterke e-commerce consumptiekracht en het meest gemakkelijk te beïnvloeden door marketing nog steeds actief zijn.

In deze context vereisen grensoverschrijdende activiteiten weinig mentale constructie en zijn consumenten gevoelig voor kosteneffectiviteit en bereid zijn te betalen voor kwaliteitspremies. Veel merken hebben al hun zinnen gezet op deze blauwe oceaan, zoals de ingrijpende robot van Stone Technology, die vorig jaar een marktaandeel van meer dan 40% had in Zuid -Korea, en BYD's compacte Pure Electric SUV Atto 3, die meer dan 1000 bestellingen ontving binnen slechts één week na de lancering in Zuid -Korea.

Als een grensoverschrijdende B2C-platform is AliExpress al in 2018 officieel de Koreaanse markt binnengekomen. In de eerste drie jaar was het nog steeds in de bouwperiode van logistiek en verkeersecologie, inclusief het verkorten van de logistieke tijd, het bouwen van gelokaliseerde verkeersingangen en het integreren van topbetalingsgereedschappen in Korea zoals Kakao Pay en Naver Pay.

Vanaf 2022 is het testen van het water in een diepe teelt veranderd. Ten eerste werd een meer grondige lokalisatiestrategie geïmplementeerd. In november van dat jaar richtte AliExpress een Koreaans klantenservicecentrum in Seoul op om overeenkomstige after-sales-diensten te bieden. Synchroniseerde promotie is een reeks marketingstrategieën, zoals winkelsubsidies, offline advertenties en samenwerking met meer lokale platforms. In termen van de keuze van woordvoerders zijn de partners van AliExpress Ma Dongxi, die op nationaal niveau populariteit heeft, en Tang Wei, de "meest populaire Chinese acteur" in de Koreaanse cognitie.

Het creëren van prijsvoordeel is een standaardfunctie voor grensoverschrijdende vermelding. Volgens de Korea Times is een instant koffie geprijsd op $ 30,51 (41000 Koreaans gewonnen) op AliExpress, maar hetzelfde product is geprijsd op 47200 Koreaanse gewonnen op Coupang.

De meest cruciale doorbraak in deze reeks bedrijfsplannen is echter nog steeds logistiek.

Het algemeen erkende grootste e-commerceplatform moet coupang zijn, maar het is niet helemaal vergelijkbaar met Taobao in China. Kledingcategorieën worden bijvoorbeeld meestal besteld op merkwebsites die we hebben geleerd van mensen die in Zuid-Korea wonen dat Coupang, als een lokale nationale e-commerce-gigant, de sterkste consumentenmentaliteit heeft in termen van logistieke vervulling.

Vanaf 2020 overschreed de totale bevolking van Zuid-Korea 50 miljoen, met 50,2% in de hoofdstad, waaronder Seoul, Incheon Metropolitan City en de provincie Gyeonggi, waardoor het een typisch land met hoge dichtheid is. Dit is met name gunstig voor de constructie van logistieke netwerken. Bovendien hebben consumenten vanwege het kleine landoppervlak en het snelle tempo van het leven hoge eisen voor tijdigheid.

We zijn niet onbekend met het pad van Coupang om concurrentievoordelen op te zetten, wat "zelfgebouwde warehousing -logistiek" is. Met lay-out met hoge dichtheid kan de "raketaflevering" -service dezelfde dag of de volgende dag levering bereiken, en zelfs sommige regio's ondersteunen "Dawn Delivery" (levering vóór 07.00 uur de volgende dag na het plaatsen van een bestelling). Als we onze focus verleggen naar de binnenlandse markt, is dit vergelijkbaar met de positionering van JD.

In 2022 zal AliExpress preferente magazijnen bouwen in Weihai en Yantai, Shandong, waardoor sommige gebieden in Zuid -Korea 3-5 daglevering kunnen bereiken; Tegen 2023 zal de uitbreiding van dubbele magazijnen meer dan 30000 vierkante meter overschrijden; Zoals eerder vermeld, kan Weihai Warehouse met nog eens 60000 meter uitbreiden.

Concurrentievoordeel kan toch niet worden toegepast voor octrooien. Wanneer Temu, een oude rivaal uit China, ook deel uitmaakt van deze goudkoorts, is de vraag naar snelheid in uitbreiding van het grondgebied bijna een nieuw niveau ingegaan.

02. Kansen voor live streaming e-commerce en controle van zakelijke naleving

TEMU zal pas in 2023 officieel de Koreaanse markt betreden, maar het groeipercentage is verbazingwekkend. In de beginfase van binnenkomst was het nog steeds een strategie van kleine winst en hoge verkoop voor Yizhaoxian, inclusief het lanceren van kortingen tot 90%, punten voor honderdduizenden Koreaanse gewonnen, grote kortingscoupons en gratis eerste rendementen. Op dat moment was de productietijd van het product ongeveer een of twee weken.

De marketingaanval is inderdaad effectief geweest. Toen Temu in augustus 2023 Zuid -Korea binnenkwam, waren de maandelijkse actieve gebruikers 510000 en in maart van het volgende jaar was het gestegen tot 8,29 miljoen. Eerder had AliExpress de weg al verkend en leek Temu's lokalisatiepromotie zijn snelheid te hebben verdubbeld. In termen van teambuilding werd vorig jaar een filiaal opgericht en werden lokale werknemers die verschillende functies bestreken aangeworven; In termen van het logistieke systeem werken we samen met lokale logistieke bedrijven in Zuid -Korea terwijl we magazijnen oprichten. Zoals eerder vermeld, stelt de recente officiële aankondiging van de werving specifiek dat de toegangseis is voor het Koreaanse hoofdbedrijf.

Een dergelijke radicale expansiestrategie komt overeen met een snel evoluerende markt. Naast de sterke vraag van de consument, wordt live streaming e-commerce steeds populairder in Zuid-Korea. Volgens Grand View Research zal het samengestelde jaarlijkse groeipercentage van de Koreaanse livestreaming e-commerce markt naar verwachting 36% bereiken van 2025 tot 2030, en de omzet van de Koreaanse live streaming e-commerce markt zal hoger zijn dan $ 4 miljard in 2030.

Naast lokale platforms die livestreamingmodellen lanceren en deelnamen aan de trend van live streaming -verkoop, lanceerde YouTube, met een groot gebruikersbestand in Zuid -Korea, vorig jaar de "YouTube Shopping Store". Kijkers kunnen rechtstreeks producten kopen via banners die worden weergegeven tijdens live streaming. Bovendien werkt YouTube ook samen met grote retailers zoals CJ OnStyle en 11st om verkoopkanalen te bieden.

Mode kan een categorie zijn die kansen opent, niet alleen omdat mode een zeer geschikte categorie is voor live streaming displays en promoties. Ten eerste hebben Koreaanse consumenten een hoog niveau van erkenning voor merkofficiële websites. Statista's marktonderzoek toont ook aan dat de belangrijkste reden om niet live winkelen te kiezen, is dat ze liever goederen kopen van officiële websites of fysieke winkels, of niet geïnteresseerd zijn in de geleverde producten/diensten.

Tegelijkertijd is mode een "sterke categorie" in de grensoverschrijdende e-commerce van China, die afhankelijk is van de voordelen van binnenlandse supply chain en ervaring met categorieën om meer concurrerende prijzen en snellere stijlupdates te bieden.

Maar naast positieve prikkels, volgt het onderzoek van de naleving van de zakelijke ook nauw.

In maart vorig jaar kondigde de Zuid -Koreaanse regering aan dat zij relevante wetten zou wijzigen om grote buitenlandse online platform -exploitanten te verplichten om lokale bedrijven of kantoren in Zuid -Korea op te richten, en regelgevende instanties zouden de monitoring van de onjuiste bedrijfspraktijken van buitenlandse online retailers versterken.

De snel stijgende Chinese e-commercebedrijven in Zuid-Korea hebben de markt bezet met nulcommissies, hoge subsidies en rijke marketingstrategieën en hebben wettelijke zorgen geuit. Het is niet moeilijk om te voorspellen dat dit soort plot zich zal blijven afspelen in meer grensoverschrijdende markten, omdat de wereld vergelijkbare ups en downs ervaart.

Eind vorig jaar meldde Media dat Alibaba en het e-commerceplatform onder de Zuid-Koreaanse retailgigant E-Mart Inc. een samenwerkingsintentie hadden bereikt, en de twee partijen zouden gezamenlijk een joint venture opstellen met een waarde van ongeveer 4 miljard dollar. Het tot stand brengen van diepere coöperatieve relaties met lokale ondernemingen kan een trend zijn in toekomstige grensoverschrijdende activiteiten. Terwijl u lokale concurrenten verder tegengaat, vermijdt u potentiële marktrisico's.

03. Samenvatting

Als Zuidoost-Azië de "achtertuin" is van Going Global, Noord-Amerika en Europa zijn rijk maar druk, Latijns-Amerika heeft hoge toetredingsdrempels vanwege geografische en culturele afstand, heeft Zuid-Korea een enorme marktomvang en onder invloed van het nabijheidseffect in de Oost-Aziatische cirkel, wordt het natuurlijk een belangrijke basis voor kruisbeslag.

JD Logistics heeft eerder dit jaar aangekondigd dat sinds januari het aantal uitdrukkelijke leveringsopdrachten uit China, met name Shanghai, naar Zuid -Korea is toegenomen en het ordervolume met 30% maand na maand is toegenomen. Onlangs heeft het bedrijf van JD in Korea ook nieuwe trends gezien. Bestellingen die via de app worden geplaatst, kunnen rechtstreeks naar Korea worden verzonden en consumenten kunnen genieten van gratis verzending van 3 kg over zee voor bestellingen over 199 yuan. De productcategorie omvat een groot aantal JD's zelfbeheerde producten.

Als reactie op de inspanningen van Amazon om Chinese verkopers aan te trekken om te concurreren met grensoverschrijdende platforms, hebben lokale Koreaanse reuzen de afgelopen jaren ook uitgenodigd om de levering van goedkope producten te verrijken, zoals eerder genoemde coupang.

Ten slotte gaf Kapoklog Logistics zijn eigen suggesties aan alle internationale handelsbeoefenaars, met name grensoverschrijdende e-commerce beoefenaars van China tot Zuid-Korea, waar de e-commerce-markt snel groeit, maar vergeet de felle concurrentie en hoge logistieke kosten niet. Om een vaste voet te vestigen, is het noodzakelijk om een diep inzicht te krijgen in de lokale markt en gedifferentieerde activiteiten uit te voeren.